Ventas netas facturadas sin IVA
1000 €Facturas menos abonos.
FOCUS / 04 R-Node · Comercio y distribución
Gestión y márgenes
Comprenda sus resultados.Encuentre lo que los explica.
Distinga ventas en curso, facturación y margen comercial. R‑Node relaciona los indicadores con los clientes, productos y documentos que los componen. Dispone de una visión global para detectar acciones pendientes y del detalle para explicar los resultados.
Explorar la gestión
Preparar mi proyecto con ÉlinaEl proceso · Las funcionalidades · Los beneficios
- Actividad clara
- Márgenes explicados
- Decisiones documentadas
La visión global
Lo realizado. Lo que queda por atender.
Consulte las solicitudes recibidas, las ventas que preparar, las entregas en curso y los puntos de atención. Los indicadores dan acceso a los expedientes correspondientes para examinar la situación y continuar el trabajo.
Ejemplo ficticio · Período y ámbito de demostración
Albaranes no facturados
200 €Actividad en curso de tratamiento, que debe leerse por separado.
Margen sobre ventas ponderado
40 %400 € de margen comercial sobre 1 000 € de ventas netas sin IVA.
Acciones que atender
3Una preparación, una entrega y un coste que completar.
01 / El proceso
Comprender los resultados y decidir los próximos pasos.
Abra una etapa para descubrir qué sucede.
01Definir el ámbitoDefinir la lectura adecuada
Elija el período y el ámbito: clientes, enseñas, grupos, comerciales, marcas, secciones o tarifas.
Para su empresaexamina la situación que corresponde a su pregunta.
02Comprender el margenComprender el margen comercial
Las facturas, los abonos y los costes conservados en las ventas alimentan el análisis. Las devoluciones revendibles se tienen en cuenta en la fecha del control de almacén. Los costes ausentes siguen señalados para identificar la información que completar.
Para su empresasabe sobre qué base se calcula el resultado.
03Explicar las diferenciasEncontrar el origen de una diferencia
Pase del resultado global a los clientes, productos y documentos que lo componen. Examine un descuento, una variación de coste, un abono o un cambio en las ventas.
Para su empresasu decisión se apoya en las operaciones correspondientes.
04Preparar los próximos pasosCompartir y preparar los próximos pasos
Exporte el análisis a Excel y reúna los documentos de la selección. Élina ayuda a explicar las diferencias y a preparar las acciones que examinar.
Para su empresasus reuniones de gestión se apoyan en elementos que se pueden compartir.
02 / En la práctica
Lo que cambia cada descuento en su margen.
Un descuento de 10 € reduce aquí el margen de 40 a 30 €. R‑Node muestra este efecto para orientar la condición comercial al preparar la venta.
¿Este recorrido responde a sus necesidades? Élina le ayuda a precisar los usos que reunir en su proyecto.
Preparar mi proyecto con ÉlinaEjemplo ficticio, importes sin IVA y mismo coste retenido.
| Situación | Precio de venta | Coste retenido | Margen comercial | Margen sobre ventas |
|---|---|---|---|---|
| Tarifa base | 100 € | 60 € | 40 € | 40 % |
| Descuento del 10 % | 90 € | 60 € | 30 € | 33,33 % |
Margen sobre ventas = margen comercial sin IVA ÷ precio de venta sin IVA.
Este ejemplo de margen comercial no incluye los costes de estructura ni de financiación.
Los costes, con su contexto
El coste adecuado para la decisión adecuada.
- Precio de compra
- La base de la relación con el proveedor y de los próximos compromisos.
- Coste previsto puesto en destino
- Una estimación que incluye los gastos de aprovisionamiento para preparar la decisión.
- Coste comprobado
- Importes retenidos tras examinar los documentos y su reparto.
- Precio medio ponderado del stock
- La lectura del valor de las cantidades presentes, a partir de los costes y los movimientos.
- Coste conservado en la venta
- La base que permite revisar el margen de la operación registrada.
R-Node distingue estas referencias para explicar la evolución de los costes y su uso. Actualizar un precio de compra no sustituye automáticamente el coste conservado en una venta pasada.
03 / Las funcionalidades
Las referencias útiles en cada etapa.
Funciones diarias y conexiones que hacen el seguimiento más fiable.
Visión global
resultados y próximas acciones en un mismo espacio.
Filtros del negocio
períodos, clientes, grupos, comerciales, marcas, secciones y tarifas.
Comparaciones
evolución de los resultados en los períodos elegidos.
Documentos de origen
documentos vinculados a los importes examinados.
Claridad de los datos
costes y datos ausentes identificados.
Compartir
exportaciones Excel y conjunto de documentos de la selección.
Élina en la gestión
Haga la pregunta que orienta su decisión.
Élina utiliza el ámbito y la información autorizados para aclarar su lectura. Puede pedirle que explique una evolución, encuentre los elementos relacionados o prepare los puntos que examinar con el equipo.
- ¿Qué clientes explican la evolución de mi margen en este período?
- ¿Qué tarifas contribuyen más al resultado?
- ¿Qué expedientes requieren una acción esta semana?
Sus preguntas
Para imaginarlo en la práctica.
¿El margen comercial equivale al beneficio neto de la empresa?
El margen comercial describe la diferencia entre la cifra de ventas considerada y los costes de las mercancías correspondientes. El análisis del resultado neto también incluye los demás gastos de la empresa.
¿Por qué distinguir la facturación de los albaranes no facturados?
Describen etapas distintas. La cifra neta facturada se basa en las facturas y los abonos; los albaranes no facturados completan la lectura de la actividad aún pendiente de tratamiento.
¿Qué ocurre si falta un coste?
R‑Node lo señala. El equipo puede identificar y completar el dato necesario antes de interpretar el margen completo del ámbito.
¿Modificar el precio de compra reescribe las ventas anteriores?
Los costes registrados en las ventas existentes se conservan. La actualización de las referencias para futuras ventas es independiente.
¿Se pueden compartir los resultados con sus documentos?
Sí. Las exportaciones Excel y los conjuntos de documentos siguen la selección y facilitan la preparación de las reuniones de gestión.
Partamos de su organización
¿Qué resultados desea comprender mejor?
Describa sus indicadores, decisiones y la información que le falta hoy. Organizamos una lectura adaptada a su actividad y a sus equipos.
Alcance adaptado a sus usos · Migración de datos y formación · Alojamiento, copias de seguridad y mantenimiento
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