FOCUS / 04 R-Node · Торговля и дистрибуция

Управление и маржа

Понимайте свои результаты.Находите то, что их объясняет.

Различайте текущие продажи, выставленные счета и валовую прибыль. R‑Node связывает показатели с клиентами, товарами и документами, из которых они складываются. Обзор помогает заметить задачи, требующие обработки, а детализация — объяснить результаты.

Изучить управление

Подготовить проект с Élina

Процесс · Функции · Преимущества

Руководительница координирует работу компании с планшета. — Иллюстрация

Понятная картина деятельности
Объяснимая маржа
Документированные решения

Общая картина

Что выполнено. Что ещё требует обработки.

Находите полученные запросы, продажи к подготовке, текущие доставки и вопросы, требующие внимания. Показатели открывают соответствующие карточки для изучения ситуации и продолжения работы.

Вымышленный пример · Демонстрационные период и периметр

Чистая выручка по счетам без НДС

1 000 €

Счета за вычетом кредит-нот.

Накладные без выставленного счёта

200 €

Операции в процессе обработки, рассматриваемые отдельно.

Средневзвешенная валовая маржа

40 %

400 € валовой прибыли по отношению к 1 000 € чистой выручки без НДС.

Действия для обработки

Одна комплектация, одна доставка и одна стоимость для заполнения.

01 / Процесс

Понять результаты и решить, что делать дальше.

Откройте этап и узнайте, что происходит.

01Определить периметрВыбрать нужный срез

Выберите период и периметр: клиенты, торговые сети, группы, менеджеры, бренды, отделы или ценовые сетки.

Для вашей компаниивы рассматриваете ситуацию, соответствующую вашему вопросу.

02Понять маржуПонять валовую прибыль

Счета, кредит-ноты и затраты, сохранённые в продажах, служат основой анализа. Возвраты, пригодные к продаже, учитываются на дату складской проверки. Отсутствующие затраты остаются отмеченными, чтобы определить, какие данные нужно дополнить.

Для вашей компаниивы знаете, на какой основе рассчитан результат.

03Объяснить отклоненияНайти источник отклонения

Переходите от общего результата к клиентам, товарам и документам, которые его формируют. Изучайте скидку, изменение стоимости, кредит-ноту или изменение продаж.

Для вашей компанииваше решение опирается на соответствующие операции.

04Подготовить дальнейшие шагиПоделиться и подготовить дальнейшие шаги

Экспортируйте анализ в Excel и соберите документы по выбранным данным. Élina помогает объяснить отклонения и подготовить действия для рассмотрения.

Для вашей компанииваши управленческие обсуждения опираются на материалы, которыми можно поделиться.

02 / На практике

Как каждая скидка меняет вашу маржу.

Скидка 10 € уменьшает здесь валовую прибыль с 40 до 30 €. R‑Node показывает этот эффект для обоснования коммерческих условий при подготовке продажи.

Этот процесс вам подходит? Élina помогает уточнить сценарии для вашего проекта.

Подготовить проект с Élina

Вымышленный пример: суммы без НДС, используемая себестоимость неизменна.

Ситуация	Цена продажи	Используемая себестоимость	Валовая прибыль	Валовая маржа
Базовая цена	100 €	60 €	40 €	40 %
Скидка 10 %	90 €	60 €	30 €	33,33 %

Валовая маржа = валовая прибыль без НДС ÷ цена продажи без НДС.

Этот пример валовой прибыли не включает накладные расходы и расходы на финансирование.

Затраты в своём контексте

Нужная стоимость для нужного решения.

Закупочная цена: Основа отношений с поставщиком и будущих обязательств.
Прогнозная стоимость с доставкой: Оценка с учётом расходов на доставку для подготовки решения.
Проверенная стоимость: Суммы, принятые после проверки документов и их распределения.
Средневзвешенная стоимость запасов: Оценка стоимости имеющихся количеств на основе затрат и движений.
Стоимость, сохранённая в продаже: Основа для повторного анализа маржи зарегистрированной операции.

R-Node различает эти показатели, чтобы объяснять изменение затрат и их применение. Обновление закупочной цены не заменяет автоматически стоимость, сохранённую в прошлой продаже.

03 / Функции

Нужные ориентиры на каждом этапе.

Повседневные функции и связи, повышающие надёжность сопровождения.

Обзор

результаты и следующие действия в одном пространстве.

Рабочие фильтры

периоды, клиенты, группы, менеджеры, бренды, отделы и ценовые сетки.

Сравнения

изменение результатов за выбранные периоды.

Первичные документы

документы, связанные с рассматриваемыми суммами.

Понятность данных

отсутствующие затраты и данные обозначены.

Обмен

экспорт в Excel и комплект документов по выборке.

Élina в управлении

Задайте вопрос, который направляет ваше решение.

Élina использует разрешённые периметр и информацию для прояснения картины. Можно попросить объяснить изменение, найти нужные данные или подготовить вопросы для обсуждения с командой.

Какие клиенты объясняют изменение моей маржи за этот период?
Какие ценовые сетки вносят наибольший вклад в результат?
Какие дела требуют действий на этой неделе?

Ваши вопросы

Представьте работу на практике.

Соответствует ли валовая прибыль чистой прибыли компании?

Валовая прибыль отражает разницу между рассматриваемой выручкой и соответствующей стоимостью товаров. Анализ чистого результата также включает другие расходы компании.

Зачем различать выставленные счета и накладные без выставленного счёта?

Это разные этапы. Чистая выручка по выставленным счетам основана на счетах и кредит-нотах; накладные без выставленного счёта дополняют картину деятельности, ещё требующей обработки.

Что происходит, если отсутствует стоимость?

R‑Node отмечает это. Команда может найти и дополнить нужные данные, прежде чем интерпретировать полную маржу выбранного периметра.

Перезаписывает ли изменение закупочной цены прошлые продажи?

Затраты, записанные в существующих продажах, сохраняются. Обновление базовых значений для будущих продаж выполняется отдельно.

Можно ли поделиться результатами с соответствующими документами?

Да. Экспорт в Excel и комплекты документов соответствуют выборке и упрощают подготовку управленческих обсуждений.

Начнём с вашей организации